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普元軟件

加強了企業員工對銷售過程的把握能力,使各產品線的銷售經理可以隨時對重點項目進行必要的支持。

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公司介紹

普元軟件(Primeton)是全球領先的SOA中間件基礎軟件廠商,并且是SOA國際標點擊此處添加圖片說明準SCA/SDO的主要參與制定者,以及電子商務標準的主要制定者OASIS的核心奠基成員。2006年公司被評為德勤高科技成長50強之一。

決策背景

隨著營銷中心規模的不斷擴大,管理層希望對市場、銷售和合同回款進行全面的管理;
由于普元產品的銷售周期很長,對業務員日程安排提出了很高要求;
將原來的銷售結果管理逐步轉換為銷售過程管理,提高企業管理水平。

解決方案

建立了市場活動、客戶、訂單、回款單,并制做了大量匯總報表;
設置了下次聯系提醒,超期未聯系提醒,階段提醒,協同提醒等大量提醒功能;
建立了業務機會選項卡和銷售漏斗分析圖,使銷售過程可以分階段來管理,對銷售的每項工作進行評分考核。

實施效果

使企業管理層可隨時掌握公司的運營情況;
企業的銷售人員再也不會因為忘記與客戶溝通而造成商機的流失了;
加強了企業員工對銷售過程的把握能力,使各產品線的銷售經理可以隨時對重點項目進行必要的支持。

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